Excedente

Las marcas de gama alta se adelantan a las rebajas con promociones privadas y agresivos descuentos en sus prendas, que este año alcanzan el 50%, con el objetivo de digerir los duros efectos de la recesión.

Conseguir una invitación para la venta especial de una firma de alta costura es todo un reto en París y las tarjetas personalizadas se intercambian entre las clientas. En España, en cambio, acudir a un evento de este tipo es algo más fácil. Durante las últimas semanas, el correo ordinario y el correo electrónico no han dejado de transmitir invitaciones de parte de firmas que van desde Hermès hasta el madrileño Carlos Díez. Enseñas de lujo y de gama alta aprovechan la Navidad para elevar sus ventas y deshacerse de parte de su stock adelantándose a las rebajas.

Marcas como Loewe (del grupo LVMH) y Bottega Veneta (PPR) lanzaron estas acciones a principios de diciembre. Fuentes del sector explican que las firmas de lujo han adelantado este año sus ventas especiales, a las que invitan a sus mejores clientes para que compren artículos con descuentos, ya que la palabra “rebajas” no puede utilizarse fuera del periodo oficial.

Imagen vs. ventas
Copas de champán y pianistas en tiendas abiertas fuera del horario habitual con una “especial atención” por parte de los dependientes sirven a los comercios para incentivar las ventas. Pero, a juicio de Lluís Sans, propietario del comercio barcelonés Santa Eulàlia, “el lujo debe tener cuidado, porque puede perjudicar a clientes fieles que compran en temporada”.

Este año, no sólo la fecha de estas ventas especiales se ha adelantado, sino que también ha crecido el importe de los descuentos. Mientras en comercios como Ekseption, en Madrid, explican que realizan descuentos de entre el 20% y el 30% (no tan grandes como en rebajas); algunas marcas han llegado a reducir el precio de sus etiquetas hasta un 50%. “Habitualmente, las grandes marcas intentan utilizar en España la misma política comercial que en el resto del mundo, cuando aquí está mucho más regulado”, señala Daniel Nassia, co propietario de Ekseption y director del outlet online PiuStyle. “En países como Inglaterra y Estados Unidos, los descuentos antes de Navidad están más asumidos y son más agresivos”, añade Sans.

El canal multimarca, en cambio, suele respetar más el periodo oficial de rebajas, “salvo en años como 2008, cuando la crisis cogió por sorpresa a todo el mundo”, explica un comerciante.

“El peor enemigo de las marcas es el stock y el lujo debe liquidarlo y a la vez cuidar su imagen, en una ecuación de difícil encaje”, explica el propietario de Santa Eulàlia. Por eso, algunos showrooms de marcas de diseñadores han optado este año por organizar ventas conjuntas a mediados de diciembre, con firmas como El Delgado Buil, Carlos Díez, Ailanto y Gori de Palma, entre otros. La diseñadora Alma Aguilar ha vendido sus prendas de temporadas anteriores, de pasarela y complementos con descuentos del 70% en su “mercadillo navideño”.

Louis Vuitton (LVMH) presenta sus colecciones días antes de Navidad a sus mejores clientes, pero en este caso no se llevan a cabo descuentos, señalan fuentes del sector, sino que la marca utiliza estas acciones para elevar el posicionamiento de su marca. Yves Saint Laurent, en cambio, realiza presentaciones especiales para clientes y acciones para incentivar las ventas.

En la firma italiana Ermenegildo Zegna, ofrecen a los clientes VIP la posibilidad de cerrar la tienda o abrirla fuera del horario habitual, además de servir panettone y champán en todos sus establecimientos desde el 6 de diciembre hasta fin de año.

Las firmas de joyería también utilizan la técnica de las ventas especiales. Tous lo hace habitualmente, aunque fuentes cercanas a la marca señalan que el objetivo no es “liquidar stock”. Un mes antes de Navidad, la enseña convoca a sus clientes VIP a un cóctel de tarde para incentivar las ventas o para presentar nuevas colecciones. A estas citas acuden embajadoras de la marca como Eugenia Martínez de Irujo o Ana Rodríguez (mujer de José Bono), que este año ha estado en la tienda de Serrano.

fuente/expansion.com/

Los constructores valencianos creen que la única posibilidad de reducir el actual stock de viviendas y devolver la normalidad al sector de la construcción pasa por un plan de ayudas públicas a imagen y semejanza del PREVER que tan bien ha funcionado con el automóvil. Sólo en la CV hay 110 mil casas de nueva construcción por vender.

La Federación de Constructores (FEVEC) ha elaborado ya una propuesta que le han presentado a la Generalitat y que a la vuelta de Navidades trasladarán también la Ministerio.

Básicamente consiste en sumar las ayudas directas del gobierno central a las de los gobierno autonómicos y a los descuentos que harían los promotores, de forma que el comprador reciba al menos tanta ayuda como lo que le cuesta el IVA.

Lógicamente, las ayudas variarían por tramos según el precio o el tamaño, pero a groso modo, la propuesta de los Constructores supondría una rebaja de entre el 10 y el 20% del precio final que en algunos casos podría alcanzar los 45 mil euros.

Esas bonificaciones serían sólo para primera ocupación y por un máximo temporal de año y medio porque se trata precisamente de incentivar la compra para reducir cuanto ante el 75 o el 80% del actual stock.

fuente/cope.es/

La firma, “Baltus Collection”, dedicada a la fabricación de muebles de lujo y que vende en el extranjero el setenta por ciento de lo que produce ha sido reconocida con el premio “Alas” en la categoría de mejor empresa exportadora.

En concreto, tan sólo un 26 por ciento de su producción se queda en el país, ya que el 37 por ciento se envía a Francia, el 11 por ciento a Estados Unidos, mientras que el resto quedaría repartido entre Oriente Medio y otros países europeos, como Alemania.

El delegado de Economía y Hacienda, Enrique Benítez, ha hecho entrega del reconocimiento en Marbella, donde ha destacado en rueda de prensa que en este municipio hay muchas empresas que fabrican para mercados internacionales, algo que según ha asegurado hace llevar el nombre de Marbella y su marca por todo el mundo.

Del mismo modo, ha insistido en el hecho de que en este caso la producción de los muebles sea de lujo hace Marbella haya sido el aliado perfecto porque se complementan y asocian.

Por su parte, el fundador y propietario de empresa, Javier Martín, ha señalado que el éxito del negocio radica en que “creamos muebles de alto diseño y calidad” y ha aprovechado para agradecer a la Junta de Andalucía el reconocimiento del premio “Alas”.

La empresa comenzó facturando en su primer año de andadura 100.000 euros y en este último año la cifra se sitúa en más de tres millones de euros.

Tras este reconocimiento provincial “Baltus Collection” competirá a nivel regional con el resto de ganadoras de Andalucía.

fuente/adn.es/

La recuperación del sector se atribuye a la reducción de stock de vehículos seminuevos y usados.

El precio medio de los vehículos de segunda mano registrará un repunte del 4% en 2010, hasta situarse en torno a los 12.500 euros, según las previsiones de la plataforma de vehículos en Internet AutoScout24. Esto implicaría que el precio pagado por estos automóviles “recupera lentamente posiciones”, tras un caída acumulada del 12% en 2009.

Esta mejora del sector respondería a los bajos niveles de stock de vehículos seminuevos y usados, “lo que provocará un ligero aumento de su precio en los próximos meses”. El Plan 2000E, que contempla ayudas directas de hasta 1.000 euros por la compra de vehículos usados, ha dinamizado el mercado de segunda mano y ha permitido a concesionarios y otros agentes de ventas reducir los inmensos stocks que acumularon durante los meses de caída de las ventas.

La recuperación de los precios ha sido impulsada también por la reducción del número de automatrículas impuestas por los fabricantes con el fin de alcanzar los objetivos de venta anuales y que se comercializan en el mercado de segunda mano como “kilómetro cero”. Además, la caída del turismo y las restricciones al crédito para la inversión en nuevas flotas provocó que las compañías de alquiler optaran por estirar la vida de sus flotas antes que renovarlas, por lo que suministraron menos coches usados al mercado.

El director general de la plataforma, Gerardo Cabañas, señaló que “la recuperación del mercado gracias al Plan 2000E ha avivado la mentalidad de que ahora es buen momento para comprar un coche. Esto, unido a la caída de las automatrículas y de las compras de alquiladoras, ha favorecido la reducción de stocks, lo que implica menos vehículos seminuevos a la venta y, por tanto, más precio”. Sin embargo, recordó que los precios en este mercado “siempre caen más rápido de lo que suben”, por lo que su recuperación será lenta.

/consumer.es/

Castellón y Toledo acaparan el mayor ’stock’ de viviendas en relación con su población. – El 96% de la inversión privada se concentra en la construcción de viviendas.

La banca tiene la palabra. Hasta tanto no se produzca su reestructuración, sobre todo en las cajas, no se podrá afrontar la reducción drástica del stock de viviendas. De los 470.000 millones que le adeuda el ladrillo, 90.000 millones responden a suelo, según Ángel Serrano, de Aguirre Newman. Le parece urgente, por tanto, poner en marcha cuanto antes el Fondo de Reestructuración de Ordenación Bancaria (FROB).

En el informe sobre la situación global del sector, la consultora cifra el stock en 1,5 millones de viviendas, 612.512 de recién terminadas; 384.050 en construcción y 520.330 usadas en venta o alquiler. Cinco veces más de lo demandado. Su distribución es desigual. Castellón y Toledo destacan por el mayor volumen en relación con su población. Pese a ello, el 40% de las familias españolas no pueden acceder a una vivienda, según Caixa Catalunya.

Otro ajuste pendiente a realizar por el mercado inmobiliario son los precios, ya que “las tasaciones no son referencia del valor de mercado”, según Javier García Mateo, de la misma consultora. La sobrevaloración se cifra en un 27% para pisos y llega al 30% en algunas provincias. En el gráfico adjunto puede verse la caída de precios en el Reino Unido iniciada en 2007, que ha conllevado la recuperación de las ventas, mientras que en España caen un 41% anual.

Aguirre Newman contabiliza 21 fondos oportunistas dispuestos a invertir 8.500 millones de euros en tres años. “Hay interés no especulativo, pero el precio no coincide”. Son inversores que buscan oficinas y que afrontan inversiones de más de 100 millones.

Entre tanto los inversores españoles, con un tope de 40 millones de euros van a cerrar operaciones en centros comerciales (con rentabilidades del 7%- 7,5%) durante diciembre. Aguirre Newman sostiene que es el momento de recolocarse en los mejores emplazamientos logísticos, como Coslada y San Fernando, en Madrid, y en el Vallès Oriental de Barcelona, con rentabilidades de hasta un 8%, si bien requieren renovación, lo que avala el futuro de la rehabilitación no sólo en residencial. En oficinas, la consultora identifica 3,1 millones de metros obsoletos, si bien este mercado está parado. Según DTZ, la contratación ha bajado un 60% en Madrid. Y para ahorrar costes se concentra en la periferia (ver gráfico).

En el panorama inmobiliario, García Mateo destaca la ausencia de inversión pública en infraestructuras: desciende este año un 16% respecto a 2006. Y la privada se dirige en un 96% a residencial (57% primera vivienda y 43% vacacional). Del 4% restante, el 23% se va a oficinas y sólo el 4% a logística.

/elpais.com/